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发表于 2012-12-15 15:02:00 |显示全部楼层

LILY思维英语提费的事


    这几天关于LILY提费的事,网上吵的沸沸扬扬,连骂人的都出来了,很多人要我给个交代,那我就说说涨价的原因。


一、物价上涨,货币贬值。

    不说十几年前,就说这两年,房租、人工水电等等基本都翻了一番多,很多机构都数次涨价了,很多家长都不止学一个LILY思维英语吧,我们的价位是高是低,大部分家长应该心里有数。

以前由于我们房子租的比较早,房租便宜,还不觉得压力大,这两年房子陆续到期,而续签的价格将近是原来的三倍了。更大的是人工成本的大幅上涨。


二、教育市场化和过度包装导致成本上升.

    原来我们认为教育的内核就是教学质量和效果,思维方式是酒香不怕巷子深,对宣传、硬件,品牌包装不重视,在这方面就没花过什么钱。自从有教育机构上市后,教育急速转变成了商品,经过几年的商业运作,逐渐在家长心中建立了一套教育消费的价值观,如国际大牌应该价格高,国产名牌价格次之。硬件好应该价格高、外教授课应该价格高。学美国同步教材应该价格高等等。就没有教的效果好应该价格高之说。便宜没好货基本成为了共识。


    我们前两年,尽管兢兢业业地教学和研发,但Lily思维英语还是在渐渐地萎缩。在媒体的报道中,我们成了对孩子没什么要求的低端人群的选择。经过几次碰壁,我们不得不选择在不断提升教育品质的基础上,适当的进行品牌包装和市场宣传。而且要加强服务,提高人员素质等。为此我们建立了总部,建立相关职能部门,加强市场和品牌宣传。

商品包装方面花销是巨大的,仅一个装修设计,就近百万。更别提宣传费用了。感觉就是做是找死,但可能还能杀出一条血路,不做只能等死。目前的教育已经是劣币驱良币了


三、Lily英语是优质的教育资源.

    我相信很多家长都承认LILY思维英语效果不错,甚至可以说是独一无二的,而我们的价格在同业中属中下水平,这是不正常的。优质优价是天经地义的。



四、Lily思维英语单位时间内课时量大,所以学费看起来高。

    很多人说我们收费高,主要是因为课时多。学好一门语言大约需要1500学时,这是有很多专家论述过的。所以,如果你想掌握英语,1500学时是少不了的。如果您想三年就完成这么多课时,可能每年的费用更高。

现在有很多人把LILY美国夏令营也算成LILY的学费了,从而得出LILY是贵族化的。而实际上是美国夏令营我们冒很大风险,效益很低。可以说算福利了,但还要受这样的指责,所以,这次冬令营可能是最后一次了。


    LILY从97年创立之初,就定位成高端品牌,在当时算是北京最贵的收费了,但到如今,有很多人是冲着LILY便宜而来的。


    这次调费原本很多人建议我一步到位,重建高端品牌,但我更愿意教更多的孩子,所以每节课才调高8块钱左右,没想到竟有这么多人不理解,甚至谩骂。


    肯定有人会说我们班级人数多,老师资历浅,硬件条件差,服务不周到等等问题,但从教育的意义上我可以无愧的说,即使我们可能有这样那样的问题,但我们完善科学的教学体系专业敬业的团队实实在在的教学效果,对受教育者是物超所值的。

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发表于 2012-12-15 15:36:15 |显示全部楼层
涨价是必然的,因为物价持续上涨。

对孩子影响最大的是教学质量和教师素质。可喜的是这两方面学校都做得很好,请继续保持并提高!

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发表于 2012-12-15 15:58:00 |显示全部楼层
但从教育的意义上我可以无愧的说,即使我们可能有这样那样的问题,但我们完善科学的教学体系,专业敬业的团队,实实在在的教学效果,对受教育者是物超所值的。


对,我们是在教孩子,教学本身才是产品。就像买月饼自己吃,同样是500块钱,我们是买8块儿精美包装的呢,还是50块儿不同口味做工精细的呢?教育是“日用品”,不是“礼品”。大家肯定还是明白我们需要什么的。
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zhaoyiran + 10 很给力!

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发表于 2012-12-15 16:26:40 |显示全部楼层
本帖最后由 vikey-55 于 2012-12-28 23:15 编辑

冒死,呵呵,再说一句:我觉得这小两年时间内我在Lily英语所花的学费是我这几年来花的最值的钱!因为短短一年零九个月,我六岁的女儿英语听力已大大超过了我,我学了十几年!!!惭愧!

而且我相信,我女儿将在此把英语变为自己的第二母语!她们这批孩子是幸福的(对比我,我英语是二外,一外白学了)!
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