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[教学] LILY英语为什么不做广告? [复制链接]

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发表于 2020-8-23 14:41:01 |显示全部楼层

企业需要推广自己的品牌,常常会通过“广告”的形式大面积推广,比如花重金聘请当红明星、斥巨资投放全国广告等,这对于提高企业品牌识别度、更快地**产品来说,是非常重要的一件事儿。但偏偏有一家少儿英语培训机构,从不请明星代言,也从不打广告,却能靠着20多年的品质口碑在北京屹立不倒,她就是LILY英语。


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LILY英语对于北京家长来说并不陌生,它强大的教学体系卓越的教学效果,更是有目共睹的。很多人特别疑惑,为什么LILY英语从不做广告?既然有那么好的习得体系,为什么不让更多的家长知道?


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带着这个疑问,小编特意请教了LILY英语创始人Lily老师,她是这样回答的:

理由一:共赢才是王道。适合LILY英语的家长用户画像应该是这样的:通过“学得法”苦学英语十多年,背了很多单词、句型、语法,却依然看不懂英文原版书籍和电影,也无法和外国人自由流畅地交流,人生失去了很多可能性,内心很不甘。所以他们渴望找到一种方法,能让自己的孩子真正掌握英语。而拥有这种画像的家长群,可以称得上是“高知”了。他们不是“暴发户”,也不是势利眼,而是一心只为孩子谋优质教育的高级知识分子。这类家长更关注的是如何提高孩子的思维水平和能力,所以他们会看到LILY英语真正的价值,并成为同道中人

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小编:那么为什么不是别人呢?比如,“不差钱”的家长,难道他们的孩子不想掌握英语吗?

针对这个问题,Lily老师是这样回答的:志不同不相为友。这类家长知道英语的重要性,但对孩子的教育不愿意花太多的精力和心思,对如何学成英语的思考较少,他们普遍的想法就是用钱解决问题,先让孩子培养个兴趣,大学出国留学后英语自然就会了。所以他们在选择教育产品时通常会“向钱看”,这种心态催生出跑偏的认知——“贵的就是好的、外教就能教好、一对一外教教得更好!”他们几乎都是商人,骨子里就不相信真会有人重教育轻商业,即便LILY英语的教学体系再牛、效果再好,他们的价值观也会使孩子与LILY英语失之交臂。但孩子一旦过了第二外语习得黄金期,即使长大出国了,也很难过语言关。这类家长会让自己的孩子为他们的狂妄买单

小编真是百感交集,有些东西不是靠钱就能解决的啊!

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小编: LILY在线已经开始推广全国了,但LILY英语却要主攻一二线城市,为什么不下沉到三四线城市呢?那里的孩子也需要掌握英语呀!而且好的教育能改变他们的命运,这真是功德无量的事儿啊!

Lily老师带着些许无奈回答道:是啊,孩子都是一样的,但很遗憾,LILY英语不太适合他们。俗话说,父母的思维认知决定孩子的高度。这些孩子的父母还是以应试为主,孩子教育的终极目标就是上好大学,所以更关注孩子卷面成绩的提升,可以说他们对教育的认知还停留在1.0版,对培养思维水平的3.0版教育没什么需求。即使LILY英语想要与他们的孩子结缘,但他们以表面形式来判断事物价值的思维模式会成为LILY和他们之间难以逾越的鸿沟。例如他们常认为人工是有成本的,所以一对一的产品就值钱,外教也值钱,执迷于表面形式。而LILY英语是以结果为导向,最终目的是让孩子掌握英语,根本不会被形式所困。所以他们本能地就会认为LILY不值钱,即使孩子在LILY,中途也会“夭折”!

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Lily老师最后无奈地说:“好的教育”是在传授“”,内核很强大,但表面却很普通,大道至简;而“劣质的教育”只传授 “”,没有内核,只是花拳绣腿,徒有表面。但人们对什么是好的教育的认知是不同的,所以能与“好的教育”结缘本身就是一种智慧。

听了Lily老师的一番解释,小编恍然大悟。原来,LILY英语的广告难得一见,但并不代表它不重视自己的品牌,相反,它有着清晰的客户层次定位和独特的宣传方式,目的就是吸引更多志同道合者

LILY英语相信,当优秀的家长和LILY优质的教育形成教育合力时,孩子自然会展现璀璨的光芒
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