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[教学] 课时费该按什么标准定?成效、服务还是硬件配套? [复制链接]

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发表于 2019-7-4 17:22:43 |显示全部楼层
本帖最后由 lily市场部 于 2019-7-4 17:27 编辑

小编最近听说两件事,感到匪夷所思,因此引出今天的话题。


先说第一件事,是小编偶然间听创始人Lily老师提起的一件往事。


大概是在六年前,Lily老师接受某知名媒体采访LILY英语。采访结束之后,许多工作人员都围上来,说家里的孩子大多都四五岁,对LILY英语很感兴趣。


其中有一位编辑感慨:“LILY英语能达到这些成效,真是相当不错了,我们学那么长时间都学不出个所以然,真希望我的孩子能把英语学成。”


于是Lily老师非常诚恳的邀请大家:“那让孩子赶紧来LILY呀,四五岁是最好的时候了!”


编辑问道:“多少钱一节课?” Lily老师回答:“60多块。”


当Lily老师说完这句话,现场就好像加了特效一样,连空气都突然的安静......大家不可思议的看着Lily老师......


后来,那位编辑告诉Lily老师,他们家孩子在某家知名培训机构学着呢,全部都是外教,280元一节课,10个孩子的小班制。


Lily老师恍然大悟,一下子明白了他们为什么在听到价格之后那么惊讶,并且陷入沉默。可能他们从价格上就把LILY划到了低端产品的行列,他们根深蒂固的认为如果是好东西怎么可能那么便宜呢?而且LILY还是大班制、还都是中教,一点都不上档次


但缘分这个事情挺奇妙的,没想到前阵子Lily老师又遇到了那位编辑。这次是那位编辑主动找Lily老师聊起来,她说:“我当初真的应该听你的,让孩子尽早去LILY。当时我同事的孩子有去LILY学的,现在真的能读厚厚的英语小说。**到的呢?”她表示难以置信。但她的孩子已经错过了语言的黄金期,Lily老师也爱莫能助。


图片1.png


这件事让小编感到震撼,还有诧异。Lily老师作为LILY英语的创始人,她本人苦口婆心的在现场讲述LILY的教学体系以及达成的成效,说了半天,他们却不相信,不相信的理由可能是因为太便宜了。


所以说,LILY的课时费低居然成了短板?实在匪夷所思。


无独有偶,小编在文章《22年了,为什么总有一种声音diss LILY》提到过的一位上海精英,也有着同样的选择标准,就是:贵就是好的!她认为LILY的收费低是没有底气的表现


图片2.png



再说说震惊小编的第二件事,是前阵子发生在LILY和家长中的一件事。


LILY前阵子开发出阅初-中-高自读测评,这个技术是为了学习过程的监控。小编在文章《听说LILY自读测评要花金豆?请LILY出来解释一下!中做过具体说明。


LILY的测评已经是成体系的了,大家知道LILY英语有感初、感中、感高语课测评,运用阶段有百套原本英文小说测评题库、扩看电影测评题库,目前又研发了阅初-中-高自读测评,LILY英语为了让孩子们早用早获益,所以开发一部分就上线一部分。采用了谁用谁充金豆的方式,没有进行打包来整体提高课时费


其实我们的初衷是想通过测评的方式让孩子在学习的过程中一定要“学的对”、“学的会”,为孩子每个阶段的成效把关。若孩子学了6年,却不尽人意,这个成本对家长和孩子来说太高昂了。LILY英语是非常负责任的,小编可以看到研发团队是如何的精益求精地在研发,想尽一切办法提高成效。我们怕的是辜负孩子这宝贵的六年,也怕最后孩子学不成家长埋怨我们,我们更怕对不起孩子。


但是小编万万没想到,有一部分家长为此一再的误会LILY,也不听解释,声称LILY收费高,并且步步紧逼。到最后小编都恍惚了,为什么几个豆会引起如此的一番周折?为什么这部分家长看不到这项技术带来的成效呢?


图片3.png



这两件事让小编觉得非常矛盾。


第一个故事中的家长仅仅因为LILY价格低就止步不前,他们认为贵的就是好的,盲目地相信外教,却忽视了孩子是否能掌握英语这个初衷。LILY英语一个课时几十块的收费,不符合精英标准。他们好像把学英语等同于买奢侈品,是身份的象征


第二个故事中的家长,又因为LILY的测评需要充豆,非常愤慨,认为LILY收费高,**。


这两个故事中,唯一没有变化的就是,LILY还是那个LILY,能教会孩子英语的LILY。



所以,LILY的课时费到底该用哪种标准衡量?我们的收费到底是高还是低?


还是第一个故事中的那位编辑,她为孩子选择了市场上大热的品牌,全外教、小班制,4-6岁就花费了将近10万。收获甚微,然后又报了其他的培训机构学习,一年学费将近3万。孩子到现在10岁了,只学英语这一项就耗费了20万。但最让她痛苦的不是花费了这么多钱,而是孩子最后没有学成,白白浪费了语言的黄金期


金钱的损失,家长可以承担。但学不成这个结果,谁能来负责?只有孩子自己承受。


图片4.png


而LILY,很自信能教会孩子英语!您可以去看LILY的毕业生达到什么程度了,您可以各方面去印证。


从LILY达到的成效来看,应该多少钱一节课?我们实际收费多少钱一节课?市面上哗众取宠的培训机构又是收费多少钱一节课


但又有家长出来说了,LILY英语凭什么跟别的培训机构比价格?人家收费高是有原因的,你看看人家都是外教,人家硬件多好,人家服务态度多好......


LILY做的是英语教学,一直钻研如何更好的教孩子学成英语。而作为家长,让孩子学英语的初衷难道不该是学成英语吗?可为何一看到眼花缭乱的培训机构,就被各种次要因素迷惑了双眼呢?


甭管大班小班、中教外教、装修豪华不豪华,能让孩子学成英语才是真本事



论成效,LILY的课时费绝对不应该低于市场上任何一家少儿英语培训机构。但实际上我们的收费却低到让许多精英阶层不屑一顾



所以说,LILY英语成效和价格之间的定位,从一开始就不对称。


论成效,我们定位的是将孩子培养成为具备国际视野的精英人才,帮助孩子打开语言的一扇窗,实现质变,所以LILY的孩子去到英语国家学习、生活都是无缝对接


出国学习语言是大关,全国没有几个培训机构能做到这一点,但LILY可以。


LILY的毕业生很多都出国学习了,对我们表示非常感谢。有一位学到运高出国的小女孩告诉我们,到了美国的学校之后,她的交流、学习完全没有语言障碍,两个月跻身全班前五,不仅听说无障碍、阅读在班里也名列前茅。她的美国班主任十分惊讶,因为这位老师之前曾来中国带班教过一个月英语,她说几乎受不了,太折磨了,觉得中国孩子的英语学得太差了什么都听不懂。当她看到这个北京来的小女孩英语运用如此地好,觉得难以置信。



但论价格,LILY从一开始的定位就是希望这份珍贵的教育资源能让大多数家庭的孩子平等享受,因此一课时只收几十块钱。


但是,这样就导致了一个问题:一群真正想让孩子学成英语、让孩子成为具备国际视野的精英人才的这些家长,却因为我们的价格太低,与LILY失之交臂了;而另一部分家长只想让孩子在国内的教育体系里有竞争力,所以学习的目标就是考个好初中、好高中、好大学、找个铁饭碗,那么这些家长其实对孩子能读多厚的英文小说、英语听力有多厉害,不太感冒,让他们最兴奋的却是孩子被好初中、好高中录取了


所以不同的教育需求及不同的目标使LILY英语和部分家长相互扭曲着、矛盾着。


LILY的教学原理是正确的,整套课程体系是完善的标准的,教学成果也是有目共睹。那么多国家研发机构、专家、学校、培训机构都没有找到学会英语的法门,LILY英语却找到了,也做到了。但20多年却默默无闻,曾被很多人打压、误解,也许就是以上的原因吧!


so~小编期待,插上互联网的翅膀之后,LILY英语能结缘更多志同道合的家长,以需求来选择品牌、以成效来衡量价格,到那时候,LILY英语一定会遍地开花~


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